Wildberries запустил новую зону показов в баннерной рекламе — CPM-баннер в разделе «Мои заказы». Инструмент работает по тёплой аудитории и нацелен на повторные покупки, кросс-селл, брендинг и LTV. CPM составляет 175–420 ₽, минимальный объём — 10 000 показов.
Почему это важно
- Тёплая лояльная аудитория — высокий потенциал для повторных продаж и расходников.
- Низкая конкуренция и точный таргетинг — дешёвые показы на целевую аудиторию.
- Минусы: сильная баннерная слепота, низкий CTR (0.5–2%), почти нет post-click, эффект в основном отложенный post-view, сложно считать ROMI.
- Тест часто провальный из-за отложенного эффекта (покупка через 5–14+ дней), малого бюджета и игнорирования halo-эффекта.
Гипотезы
- Баннер в «Моих заказах» может давать высокий post-view эффект, который не учитывается при коротких тестах.
- Использование брендово-напоминающих креативов с персонализацией (например, «Вы уже пробовали?») может повысить конверсию в отложенные покупки.
- При достаточном бюджете и длительности кампании (более 2 недель) инструмент может показывать положительный ROMI за счёт halo-эффекта и роста органики.
Что делать селлеру
- Протестировать баннер с бюджетом от 10 000 показов и длительностью не менее 2 недель.
- Использовать брендово-напоминающие креативы, а не продающие.
- Для короткого теста оценивать переходы и корзины, для длительного — ДРР и объём заказов.
- Учитывать halo-эффект и рост органических продаж при анализе ROMI.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5227
