Wildberries запустил новую опцию в конструкторе тарифов — разные цены для размеров. Теперь для товаров с размерной сеткой (одежда, обувь и др.) можно устанавливать отдельную цену для каждого размера внутри одной карточки. Это поможет стимулировать продажи менее популярных размеров за счёт более низкой цены.
Почему это важно
- Селлеры могут точечно снижать цены на непопулярные размеры, не затрагивая остальные.
- Возможность увеличить оборачиваемость и снизить остатки по размерной сетке.
- Дополнительные издержки в виде повышенной комиссии за подключение опции: 90 дней — +1%, 60 дней — +1,2%, 30 дней — +1,3%.
Прогноз/гипотезы
- Опция будет особенно полезна для товаров с выраженной сезонностью или неравномерным спросом по размерам.
- Селлеры смогут тестировать ценовую эластичность по размерам.
- Повышенная комиссия может быть компенсирована ростом продаж менее популярных размеров.
Что делать селлеру
- Проанализировать структуру продаж по размерам для товаров с размерной сеткой.
- Рассчитать экономическую эффективность подключения опции с учетом повышенной комиссии.
- Протестировать опцию на товарах с наибольшим дисбалансом спроса по размерам.
Источники
- @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/3125
