Wildberries ввел платную опцию разных цен на размеры: что это значит для селлера
Wildberries теперь позволяет устанавливать разные цены на разные размеры одного товара. Но опция платная: +1% к комиссии на 90 дней, +1,2% на 60 дней, +1,3% на 30 дней.
Почему это важно
- Можно точнее управлять маржинальностью: поднять цену на ходовые размеры, снизить на непопулярные.
- Большие размеры часто убыточны из-за высокого литража и логистики — теперь можно отказаться от них или поднять цену.
- Дополнительная комиссия снижает прибыль, особенно на товарах с низкой наценкой — нужен пересчет юнит-экономики.
Гипотезы
- Функция будет востребована в категориях с сильным разбросом спроса по размерам (обувь, одежда).
- Селлеры начнут активнее отказываться от невыгодных размеров, чтобы уменьшить упаковку и литраж.
- Wildberries может изменить стоимость опции или сделать ее бесплатной, если это привлечет больше пользователей.
Что делать селлеру
- Проанализировать размерную сетку: на каких размерах можно поднять цену без потери продаж.
- Пересчитать юнит-экономику с учетом дополнительной комиссии.
- Протестировать функцию на небольшой группе товаров перед массовым внедрением.
- Рассмотреть отказ от больших размеров, если они нерентабельны.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2121
