**Кейс: артикул-долгожитель на Wildberries — 5 лет, 224 тыс. продаж и что дальше**
У нас есть костюм, который мы каждый год хотим «убить», но он снова показывает результат. Артикулу уже 5 лет — это аномалия, обычно жизненный цикл 2-3 года. В августе 2023 он сделал 13 тыс. заказов и 18 млн руб., а в 2025 — уже 2 тыс. заказов и 4 млн руб. Тренды уходят, и даже успешный товар теряет объёмы.
**Почему это важно:**
- Артикул может жить дольше, если стабильно продаётся, но рано или поздно тренд сходит на нет.
- Даже при падении можно выжать максимум: отключить рекламу и поднять цены на остатки.
- Базовые вещи живут вечно, трендовые — 2-3 года, этот костюм — исключение.
**Гипотезы:**
- Возможно, у товара сформировалась лояльная аудитория, которая покупает повторно, продлевая жизнь.
- Снижение может быть связано не только с трендами, но и с насыщением рынка или появлением дешёвых аналогов.
**Что делать селлеру:**
- Анализируйте динамику продаж по сезонам и не бойтесь снимать товар при устойчивом падении.
- На остатках отключайте рекламу и повышайте цены — это увеличит маржинальную прибыль.
- Заранее готовьте замену устаревающим артикулам, не вкладывайтесь в один товар бесконечно.
**
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2110
