Низкий процент выкупа убивает локализацию — товар после возвратов скапливается на складах, которые вы не планировали. Новая отгрузка без учета этого разброса только усугубляет ситуацию.
Почему это важно
- При 30% выкупа товар размазывается по десятку складов и СЦ, а не лежит на выбранных 6.
- Неучтенные остатки на складах (например, 80% спроса ЦФО) ведут к перегрузу одних направлений и недогрузу других.
- Широкий размерный ряд (сотни артикулов × 5+ размеров) делает ручной учет невозможным.
- Итог: локализация 40-50% и огромные траты на прямую логистику из-за высокого ИРП и ИЛ.
Гипотезы
- Учет возвратов в пути и конкурентных остатков позволит точнее прогнозировать спрос по складам.
- Автоматизация расчета через сервис (как Поставлено) может быть эффективнее ручного анализа.
- Метод применим не только для одежды, но и для других категорий с низким выкупом и широким ассортиментом.
Что делать селлеру
- Анализировать отчеты WB по остаткам и возвратам, учитывая товары в пути.
- Использовать инструменты учета конкурентных остатков (например, сервис Поставлено).
- Корректировать объемы отгрузки на каждый склад с учетом уже имеющегося стока и возвратов.
- Тестировать новый подход на одной категории, затем масштабировать.
Источники
- @postavleno — https://t.me/postavleno/1800
