Российские fashion-бренды на Авито: спрос растёт, но цена решает
За полгода на Авито 33,7 млн поисков с упоминанием российских fashion-брендов — в среднем 5,6 млн в месяц. Продажи в этом сегменте выросли на 18% за год, причём как в новом товаре, так и в ресейле.
Почему это важно
- Рост идёт не только в масс-сегменте, но и у дизайнерских брендов — ниша для дифференциации.
- Авито усиливается как канал продаж в fashion, включая перепродажу. Это ещё одна площадка для омниканальной стратегии.
- По данным ВЦИОМ, локальная идентичность важна половине потребителей, но 79% при выборе из сопоставимых позиций ориентируются на стоимость и потребительские свойства.
- В ресейле по объёмам по-прежнему лидируют западные бренды — выбор у них шире, конкуренция высокая.
Гипотезы (мнение)
- Рост интереса к российским брендам частично связан с уходом или ограничением западных марок и переориентацией спроса.
- Ресейл на Авито может работать как тестовая площадка спроса перед выходом бренда на WB/Ozon.
- Тренд на локальность может переноситься и на маркетплейсы, повышая спрос на отечественные марки в fashion-категориях.
- Рост дизайнерских брендов может быть ограничен узкой аудиторией и не масштабироваться так же, как масс-сегмент.
Что делать селлеру
- Оцените свою fashion-категорию: есть ли спрос на локальные бренды и можно ли позиционироваться как российский производитель.
- Рассмотрите Авито как дополнительный канал продаж или ресейла — протестируйте спрос на своих товарах.
- Проверьте ассортимент на баланс цены и потребительских свойств: 79% покупателей смотрят именно на это, локальность — скорее бонус.
- Следите за динамикой поисковых запросов по своим брендам и категориям на разных площадках.
- Не делайте ставку только на «локальность» — без конкурентной цены и свойств она не вытянет.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8665
