Разбираем источники трафика на примере ниши «Уход за ногтями». Цифры показывают, где реально зарабатывать, а где сливать бюджет.
Почему это важно
- Полки дают 51% показов и 48% заказов, но конверсия всего 1,46% — аудитория «гуляет».
- Поиск приносит 19% показов и 31% заказов с конверсией 2,29% — самый качественный трафик.
- Трафик по ссылке имеет лучшую конверсию в покупку из корзины (36,14%), но объем мал.
- Каталог — мертвый трафик, не тратьте на него ресурсы.
Гипотезы
- Улучшение контента и цены на полках может поднять конверсию до уровня поиска.
- Внешний трафик можно масштабировать без потери качества при правильном таргетинге.
Что делать селлеру
- Проведите A/B тесты цены и контента в карточке — это кратно увеличит продажи с полок.
- Увеличьте бюджет на поисковую рекламу: там аудитория готова покупать.
- Начните привлекать внешний трафик через блогеров и соцсети — это повысит маржинальность.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5300
