Попробовали продать неликвид через ресейл на WB — за месяц получили 16 просмотров, 5 корзин и 0 заказов. Выглядит как мёртвый канал, но разберём, почему и что с этим делать.
Почему важно:
• Комиссия в ресейле всего 6% против 34,5% в основном каталоге — теоретически можно продавать по себестоимости.
• Логистику оплачивает покупатель, что снижает ваши расходы, но увеличивает время доставки и отпугивает клиентов.
• Отсутствие СПП, рекламы и акций убивает видимость в поиске — товар просто не находят.
Гипотезы:
• Ресейл на WB эффективен только для единичных продаж в месяц, а не для быстрого сбыта партий.
• Низкая конверсия связана с плохой поисковой выдачей — без маркетинговых инструментов WB товар теряется.
Что делать селлеру:
• Протестируйте ресейл на небольшой партии неликвида, чтобы оценить реальную конверсию — не вкладывайтесь сразу.
• Сравните с другими каналами: уценка в основном каталоге WB или продажа на сторонних площадках может оказаться выгоднее.
• Не рассчитывайте на ресейл для освобождения склада — продажи идут медленно, рискуете зависнуть с товаром.
• Учитывайте, что WB вряд ли улучшит ресейл в ближайшее время — это не их приоритет.
• Если всё же продаёте через ресейл, закладывайте низкую скорость и не ждите быстрой отдачи.
• Документируйте опыт: фиксируйте просмотры, корзины и заказы, чтобы принимать решения на данных, а не на догадках.
Источники:
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2029
