Издержки на прием платежей на Wildberries выросли с ~2% в январе до 4%+ в марте. Это не просто цифра в отчете — это прямое сокращение вашей чистой прибыли.
Почему это важно:
• Сокращение прибыли: при марже 10% — примерно на 20%, при марже 5% — до 40%.
• Удорожание продажи почти на 2 процентных пункта — это серьезный удар по конкурентоспособности.
• Отсутствие прозрачности: Wildberries вывел издержки в отдельный отчет, но без детализации состава. Непонятно, что именно туда включено — эквайринг, процессинг, налоги или сервисные расходы площадки.
• Необходимость срочно пересмотреть финансовое планирование и точку безубыточности.
Гипотезы:
• Wildberries, вероятно, переложил часть налоговой нагрузки (НДС 22% после отмены льготы для эквайринга) на селлеров через строку «издержки на прием платежей».
• Разница в комиссии (~3% выше, чем в других банках) может быть связана со скидкой за оплату WB Кошельком, которую платформа переложила на продавцов.
• Селлеры отмечают расхождения в расчетах и переименование статей отчетности, что усложняет анализ.
Что делать селлеру:
1. Сравнить отчеты об издержках на прием платежей за январь–апрель 2026 года — отследить динамику по своим товарам.
2. Рассчитать долю этих издержек по SKU или товарным группам — понять, какие позиции стали менее рентабельными.
3. Пересмотреть точку безубыточности, закладывая в стресс-сценарий 4–4,5% вместо прежних 2%.
4. Активнее мониторить издержки по разным площадкам — сравнивать с Ozon и другими маркетплейсами.
5. Готовиться к возможной стабилизации издержек на уровне 4-4,5% в среднесрочной перспективе и дальнейшим изменениям в отчетности.
6. Не игнорировать риски: дальнейший рост издержек на фоне налоговых изменений и ухудшение прозрачности финансовых взаиморасчетов.
Источники:
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/7902
