Просадка продаж — это всегда сигнал к действию, а не к панике. Первый шаг — определить, где именно проблема: в трафике или конверсии, потому что продажи = трафик × конверсия.
Почему важно разобраться в причинах просадки:
• Позволяет быстро отреагировать и минимизировать убытки
• Помогает избежать ошибочных решений, например, сокращения рекламы, когда это не нужно
• Учит использовать аналитику WB (поисковые запросы, Wildbox) для принятия взвешенных решений
Гипотезы, которые стоит проверить:
• Просадка часто связана с изменениями в трафике или конверсии
• Анализ поисковых запросов на WB за неделю покажет, просадка индивидуальная или общая по нише
• Оптимизация рекламных ставок — эффективный способ снизить затраты при общей просадке ниши
Что делать селлеру прямо сейчас:
1. Определите, где просадка: сравните трафик и конверсию за последнюю неделю
2. Проанализируйте поисковые запросы на WB за неделю — если переходы по ключевым запросам упали у всех, это общая тенденция по нише
3. При общей просадке ниши: идите в рекламную кампанию, сокращайте ставки и оценивайте влияние на чистую прибыль
4. Если просадка только у вас: проверьте позиции в полках, статистику СРС, позиции по ключам — возможно, вы просели в выдаче
5. Не забывайте про конверсии — если с трафиком всё в порядке, проблема может быть в карточках товара или ценах
6. Используйте инструменты вроде Wildbox для более глубокого анализа данных
Источники:
- @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/2936
