Наличие товара во всех федеральных округах — не гарантия высоких продаж. Если его нет на приоритетных складах, вы теряете в ранжировании и переплачиваете за рекламу. Скорость доставки решает: товар, который придёт завтра, выигрывает у того, что едет 4 дня.
Почему это важно
- Низкий индекс локализации снижает позиции в поиске и каталогах.
- Реклама дорожает — алгоритмы не хотят продвигать медленный товар.
- Покупатели уходят к конкурентам с быстрой доставкой.
Гипотезы
- Алгоритмы отдают приоритет товарам с высоким индексом локализации, даже если общий запас большой.
- Покупатели готовы платить больше за быструю доставку, но при равной цене выбирают более быстрый вариант.
Что делать селлеру
- Проанализируйте текущее распределение — где не хватает на приоритетных складах.
- Планируйте поставки так, чтобы обеспечить наличие на ключевых складах (Коледино, Электросталь, Казань).
- Используйте аналитику для отслеживания индекса локализации и корректировки стратегии.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5322
