Ситуация со складами накаляется, но паника — худший советчик. Спрос не упал, изменилась логистика доставки. Строительство новых складов требует времени, быстрого возврата к прежней картине не будет. Действуем с холодной головой и математикой.
Почему это важно
- Эмоции ведут к ошибкам, которые обойдутся дороже самой ситуации.
- Склады перегружены, слоты будут дефицитны, особенно в сезон.
- Сохранность оборотного капитала — зона ответственности селлера.
Прогноз/гипотезы
- Проблемы со складами сохранятся в ближайшие месяцы, быстрого решения не ждите.
- Сезонный спрос может усугубить ситуацию со слотами — готовьтесь заранее.
- Поднятие цен ступеньками может компенсировать рост логистических издержек без потери продаж.
Что делать селлеру
- Не грузить в склады с максимальными рисками: Чехов, Подольск, Коледино, Воронеж, Самара.
- Пушкино, Казань, Тула — только минимальный оперативный подсорт для быстрооборачиваемых товаров.
- Основные объёмы смещать за Урал — в Екатеринбург.
- Начать работать с FBS, грузить СЦ и региональные склады.
- Пересчитать юнит-экономику, рассмотреть поэтапное повышение цен.
Источники
- @ekspertmp — https://t.me/ekspertmp/2489
