Просела конверсия в заказ? Разбираем две основные причины.
Почему это важно:
• Выпадение склада (например, Краснодар) — клиенты не ждут, уходят к конкурентам.
• Цена: даже если вы не поднимали цену, конкуренты могли её снизить, и ваша цена стала выше относительно рынка.
• Снижать цену не всегда нужно: автор продаёт дороже конкурентов и не снижает, чтобы сохранить чистую прибыль.
• Конверсию может ронять непроработанная воронка контента.
Гипотезы:
• Возможно, просадка связана с сезонностью или изменением спроса.
• Может быть, снижение конверсии вызвано ухудшением рейтинга или отзывов.
Что делать селлеру:
• Проверить, не выпал ли склад в регионе с падением конверсии.
• Сравнить свою цену с ценами конкурентов и оценить необходимость корректировки.
• Проанализировать воронку контента (фото, видео, описание) на предмет ошибок.
• Не снижать цену без анализа — это может убить прибыль.
• Мониторить выпадение складов и корректировать логистику или рекламу.
Источники:
- @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/2967
