Если продажи на WB просели сегодня, проблема могла начаться сильно раньше. Сначала это почти незаметно: товар чуть хуже держит позиции, CTR ползёт вниз, в корзину кладут реже, а заказы ещё идут — и кажется, что всё нормально.
Почему это важно
- Привычная реакция — поднять ставку или бюджет — оживляет продажи, но ДРР растёт.
- Рекламой можно долго маскировать то, что ломается вообще не в рекламе.
- Повышение ставки не сделает карточку привлекательнее при падающем CTR.
- Рост заказов вместе с рекламными расходами может означать, что вы покупаете оборот, который почти ничего не оставляет.
Гипотезы (как мнение)
- Падение CTR при стабильных показах чаще связано с ухудшением карточки или конкурентной средой, а не с рекламой.
- Рост заказов при росте рекламных расходов может означать работу в убыток или около нуля.
- Ранняя диагностика воронки дешевле, чем последующее «лечение» через бюджет.
Что делать селлеру
- Разобрать воронку по шагам: спрос → выдача → показ → клик → корзина → заказ → прибыль.
- При падении позиций — выяснить причину, а не сразу поднимать ставку.
- При падении CTR — работать над привлекательностью карточки, а не ставкой.
- При кликах без покупок — идти дальше по воронке (цена, отзывы, контент, доставка).
- Считать прибыль, а не только оборот, при росте рекламных расходов.
Источники
- @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/3513
