WB не показывает, где физически хранятся остатки после перемещений между складами. Но определить регионы с нехваткой товара можно через отчёт «Аналитика остатков → География заказов» в Джеме.
Почему это важно
- Долгая доставка в регион — сигнал, что локального остатка нет или он недостаточен.
- Сравнение доли региона в ваших заказах с долей во всех заказах WB показывает, где спрос выше среднего.
- Пример: Южный и Северо-Кавказский округ — среднее время доставки 2 дня 6 часов, доля в ваших заказах 20,8%, доля во всех заказах WB 15,4%. Спрос выше среднерыночного, а доставка самая долгая — значит, кластер нужно усиливать остатками.
Гипотезы (мнение)
- Если доля региона в ваших заказах выше среднерыночной, а доставка дольше средней — локального остатка не хватает.
- Поставка в ближайший сортировочный центр (например, СЦ Адыгея для Юга) сократит время доставки и повысит конверсию.
- Регулярный мониторинг этих метрик позволит проактивно перераспределять остатки и снижать логистические издержки.
Что делать селлеру:
1. Откройте в Джеме раздел «Аналитика остатков → География заказов».
2. Соберите по регионам: среднее время доставки, долю региона в ваших заказах, долю региона во всех заказах WB.
3. Найдите регионы, где время доставки выше среднего, а доля в ваших заказах превышает среднерыночную.
4. Рассмотрите поставку в ближайший сортировочный центр для усиления проблемного кластера (например, СЦ Адыгея для Юга).
5. Повторяйте анализ регулярно — спрос и логистика меняются.
Помните: отчёт не показывает точное физическое местонахождение товара, это инструмент диагностики. Решение о поставке может не дать мгновенного эффекта, если спрос неравномерен. Но без такого анализа вы рискуете терять продажи из-за долгой доставки.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6916
