Что произошло
Wildberries ввел функцию "Рекомендуемая ставка" для рекламных кампаний. По данным канала @prodazinawb, эта ставка рассчитывается на основе усредненных данных по категории и не учитывает персонализированную выдачу, сезонность, конкурентную среду и другие факторы ранжирования. Это может ввести селлеров в заблуждение и привести к переплате за клики.
Кроме того, WB подтвердил планы по запуску собственного автобиддера. Когда именно — неизвестно, но это изменит правила игры в рекламе на площадке.
Параллельно WB прокомментировал задержки выплат по программе лояльности (компенсация 5% комиссии за выполнение плана на ноябрь-январь). Выплаты будут проходить поэтапно из-за дополнительной антифрод-проверки. Срок выплаты — до 30 апреля. Это следует из ответа пресс-службы РВБ на запрос @nashputwildberries.
Почему это важно
Рекомендуемая ставка может создать ложное ощущение оптимальности, но на деле она усреднена и не учитывает специфику вашего товара. Использование такой ставки без корректировки может снизить эффективность рекламных кампаний.
Задержки выплат по программе лояльности — чувствительная тема для селлеров, особенно для тех, кто рассчитывал на эти средства для пополнения оборотного капитала.
Что делать
1. **Проверьте свои рекламные кампании.** Сравните рекомендуемую ставку с фактической эффективностью. Проведите A/B-тесты: запустите две кампании с разными ставками и сравните результаты.
2. **Не спешите повышать ставки.** Если рекомендуемая ставка выше вашей текущей, не увеличивайте ее автоматически. Проанализируйте, оправдано ли это.
3. **Следите за новостями об автобиддере.** Когда он появится, изучите его механику и настройки, чтобы не потерять контроль над бюджетом.
4. **Контролируйте выплаты по программе лояльности.** Если выплата не пришла до 30 апреля, обратитесь в поддержку WB с указанием номера договора и периода.
5. **Учитывайте антифрод-проверку.** Если вы получили запрос на дополнительные документы, предоставьте их оперативно, чтобы не затягивать выплату.
Риски
- **Переплата за рекламу.** Следование рекомендуемой ставке без анализа может увеличить расходы при неочевидном росте продаж.
- **Кассовые разрывы.** Задержки выплат по программе лояльности могут нарушить финансовые планы.
- **Изменение правил игры.** Автобиддер может сделать рекламу более конкурентной и дорогой.
Кому это важно
Всем селлерам Wildberries, которые используют рекламные инструменты площадки или участвуют в программе лояльности. Особенно актуально для небольших продавцов с ограниченным бюджетом.
Источники
- https://t.me/prodazinawb/3000
- https://t.me/wildbox_news/1080
- https://t.me/nashputwildberries/6198
Источники
- @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/3000
- @wildbox_news — https://t.me/wildbox_news/1080
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6207
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5056
- @redmilliard — https://t.me/redmilliard/7811
