Как удвоить заказы на Ozon и снизить ДРР с 23% до 13,9%: разбор кейса
Внутренняя реклама на Ozon — это не просто настройка кампаний, а постоянный поиск баланса между ставками, бюджетом и спросом. В этом кейсе мы покажем, как за 3 месяца увеличили заказы по категории детских конструкторов более чем в 2 раза (с 2,7 до 5,8 млн ₽), одновременно снизив ДРР за заказ с 23% до 13,9%.
Почему это важно?
- Конкретные цифры: рост оборота при снижении рекламных расходов — цель любого селлера.
- Стратегия отключения неэффективных кампаний и фокус на поиске со средними ставками — применимо в разных нишах.
- Тестирование ставок и постепенное масштабирование — ключ к устойчивому росту.
Гипотезы и прогнозы
- Среднечастотные ключи при ставке около 20₽ могут давать хороший трафик без перегрева ДРР.
- Автостратегия с минимальным бюджетом — недооценённый источник дешёвых кликов из рекомендаций.
- Резкое повышение ставок негативно влияет на ДРР, поэтому нужно тестировать постепенно.
Что делать селлеру
- Провести анализ текущих рекламных кампаний и отключить неэффективные (с высоким ДРР).
- Запустить кампании «Оплата за клик» только по поиску, сфокусировавшись на среднечастотных ключах.
- Тестировать ставки в диапазоне 20₽, отслеживая открутки и ДРР.
- Масштабировать успешные кампании, добавляя 20% бюджета в неделю.
- Использовать Автостратегию с минимальным бюджетом для получения дешёвого трафика.
Источники
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/2939
