Повышение комиссии WB на 9% откатило работу по оптимизации ассортимента — разбор кейса селлера
Недавнее повышение комиссии Wildberries на 9% серьезно ударило по экономике многих селлеров. Разберем реальный кейс продавца сумок, который几个月 чистил ассортимент, распродавал неликвид и выводил новые модели в плюс — и одно изменение комиссии откатило большую часть этой работы назад.
Почему это важно
- Маржа упала с 14-15% до 7-8%, несмотря на рост СПП до 34-35% и повышение цен.
- Доля убыточных артикулов резко выросла — многие товары, которые вывели в плюс, снова в минусе.
- Особенно страдают дешевые товары (до 500-700 руб.): их экономика становится невозможной.
- Селлеры с низкой маржой (<15%) наиболее уязвимы к изменениям комиссии и логистики.
Гипотезы
- Сегмент дешевых товаров может постепенно исчезать с WB из-за невозможности заложить все расходы в цену.
- Средний чек на WB вырастет за счет вымывания дешевых позиций.
- Селлеры будут активнее использовать РНП для ежедневного контроля маржи и быстрее отказываться от убыточных артикулов.
Что делать селлеру
- Ежедневно проверять прогнозную чистую прибыль в РНП с фильтром до 0 руб.
- Пересчитать экономику всех товаров с учетом новой комиссии и текущего СПП.
- Поднимать цены там, где это возможно без потери продаж.
- Отказаться от закупок товаров, которые не могут обеспечить целевую маржу.
- Продавать сезонные остатки, даже в минус, чтобы освободить деньги и склады.
Источник: https://t.me/nashputwildberries/6462
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6462
