Многие до сих пор уверены, что новинку на Wildberries нужно запускать только через FBO: завезти на склады, получить быструю доставку, запустить рекламу и масштабироваться. Но сейчас это не работает — приходится искать другие пути. И FBS — вполне рабочий вариант, если понимать его ограничения.
Почему это важно
- FBS позволяет проверить товарную гипотезу без заморозки большой партии на складах WB.
- На ранжирование новинок FBS сейчас не влияет, пессимизации нет.
- Главный минус — логистика: сроки доставки влияют на конверсию в заказ.
Гипотезы
- FBS не влияет на ранжирование, но это может измениться в будущем.
- Оптимальное количество складов (3 в МСК + 5-10 в регионах) может зависеть от категории и географии спроса.
- Тестирование нескольких РК на старте позволяет найти самую эффективную связку.
Что делать селлеру
- Рассмотрите старт новинки через FBS, особенно если не уверены в объёмах продаж.
- Обеспечьте раскладку: минимум 3 склада в МСК и 5-10 в регионах.
- На первом этапе фокусируйтесь на сборе статистики по воронке: показы, CTR, переходы, корзины, заказы.
- Тестируйте несколько рекламных кампаний с разными условиями и анализируйте их эффективность.
- Не требуйте от карточки по FBS таких же результатов, как при FBO, и учитывайте ограничения по срокам доставки.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1424
