Объединенная компания Wildberries & Russ может стать владельцем доли в AliExpress Россия — сделка якобы должна закрыться к сентябрю. Пока это слухи, но интеграция уже идет полным ходом: привязка аккаунтов, оплата через WB Кошелек, тестирование доступа к китайским товарам.
Почему это важно
- Селлеры WB могут столкнуться с усилением конкуренции со стороны китайских товаров, доступных через интеграцию.
- Возможность для селлеров WB расширить ассортимент за счет товаров с AliExpress, но с риском каннибализации продаж.
- Селлеры Ozon могут потерять часть аудитории, если WB станет более привлекательной платформой за счет доступа к китайским товарам.
- Упрощение логистики и оплаты для покупателей может повысить лояльность к WB.
Прогноз/гипотезы
- Если сделка состоится, WB может получить доступ к огромному каталогу китайских товаров и технологиям AliExpress, что усилит его позиции против Ozon.
- Интеграция может привести к появлению единой экосистемы, где селлеры WB смогут продавать товары на AliExpress и наоборот.
- Возможно, WB стремится повторить модель Pinduoduo/Temu, предлагая дешевые китайские товары с быстрой доставкой через свои ПВЗ.
Что делать селлеру
- Проанализируйте свой ассортимент на предмет пересечения с типичными товарами с AliExpress и продумайте стратегию дифференциации.
- Мониторьте появление новых инструментов для селлеров, связанных с интеграцией (например, возможность выгружать товары на AliExpress).
- Рассмотрите возможность использования WB Кошелька как дополнительного способа оплаты для своих товаров.
- Будьте готовы к усилению конкуренции по цене и скорости доставки.
- Следите за регуляторными рисками: сделка может не получить одобрения ФАС.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2094
