Недавно разбирал кейс нишевого бренда одежды: своё производство, уникальные принты, цена выше рынка. За полгода продажи упали в 2-3 раза. Захожу в кабинет — воронка, точки входа, динамика. В РК из 90 карточек всего 20 реклам, и половину включили только в этом месяце. Оказалось, продавали всегда на органике. Вау. «ВБшные динозавры» всё ещё живы.
Почему это важно:
- Полная зависимость от органики — это бомба замедленного действия.
- Алгоритмы WB меняются, конкуренция растёт — органика может рухнуть в любой момент.
- Даже сильный бренд без рекламы теряет позиции и продажи.
Гипотезы:
- Падение могло быть вызвано изменением алгоритмов выдачи или усилением конкуренции.
- Бренд полагался на старые карточки без обновления контента и без рекламной поддержки.
Что делать селлеру:
- Проведи аудит источников трафика: какая доля органики, сколько с рекламы.
- Запусти тестовые РК на ключевые товары хотя бы с минимальным бюджетом.
- Регулярно отслеживай динамику продаж и корректируй стратегию.
- Не занимайся самолечением — обратись к специалистам, если не уверен.
Источники:
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1167
