Как найти убыточные РК на Wildberries и отключить их без сожалений
Разбираемся, как быстро отсечь неэффективные рекламные кампании и масштабировать прибыльные. Всё на примере аналитики Трустатс.
Почему это важно:
- Каждая убыточная РК с высоким СРО (от 300 руб) просто сжигает бюджет, который можно направить на работающие кампании.
- Без фильтрации по показам (хотя бы 10 000) вы рискуете делать выводы на пустой статистике.
- Оптимизация склеек и перенос успешных практик позволяют снизить ДРР на 15-25%.
Гипотезы:
- Группы товаров (склейки) усредняют расходы и улучшают юнит-экономику за счёт перераспределения трафика.
- Увеличение бюджета на эффективные РК с повышением СРМ может дать рост органических позиций.
- Снижение цены на товар часто эффективнее, чем продолжение неэффективной РК.
Что делать селлеру:
1. Отфильтровать РК с СРО >300 руб и показами <10 000.
2. Проверить каждую: тип, зона, ставка СРМ, CTR. Если не оптимизируется — отключить.
3. Отфильтровать РК с СРО <180 руб и достаточным бюджетом. Масштабировать: увеличивать бюджет, тестировать повышение СРМ.
4. Проанализировать успешные РК: фото, ключи, модели — перенести на другие артикулы.
5. Пересобрать склейки так, чтобы хотя бы один артикул был на рекламе.
6. Использовать инструмент «группы товаров» в Трустатс для анализа юнит-экономики склеек.
Источники:
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6205
