Rich-контент на Wildberries — это не просто картинки, а возможность удержать покупателя и увеличить продажи. Многие селлеры до сих пор игнорируют этот инструмент, теряя клиентов.
Почему это важно
- Rich-контент удерживает внимание в карточке, снижая вероятность ухода к конкурентам.
- Качественный контент напрямую повышает конверсию в корзину.
- Возможность добавить кросс-сейл, УТП, видео, историю бренда — всё это увеличивает доверие и средний чек.
Прогноз/гипотезы
- Гипотеза: качественный rich-контент может увеличить конверсию на 10–30% (требует проверки).
- Гипотеза: видео с производства и гайды снижают процент возвратов за счёт более точного представления товара.
- Прогноз: селлеры, которые инвестируют в rich-контент сейчас, получат конкурентное преимущество в ближайшие 6–12 месяцев.
- Прогноз: WB может усилить требования к rich-контенту или давать за него дополнительный трафик.
Что делать селлеру
- Провести аудит текущего rich-контента в карточках.
- Внедрить хотя бы 2–3 идеи: кросс-сейл, УТП, рекомендации стилиста.
- Протестировать видео-гайды и замерить изменение конверсии.
- Добавить видео с производства или историю бренда для роста доверия.
- Не перегружать контент — баланс между информативностью и читаемостью.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2109
