Ручная рекламная кампания по поиску на футболку за 2000 рублей показала мизерный CTR и ноль заказов. При этом лонгсливы и свитшоты с таким же чеком в поиске работают нормально. В чем подвох?
Почему это важно
- Цена товара может быть критическим фактором: покупатели на WB привыкли к низким ценам и не кликают на дорогие позиции в выдаче.
- Даже качественный визуал и проработанные ключи не спасают, если цена выше среднего по категории.
- В полках (категориях) продажи идут, а по поиску — нет, что указывает на разную эффективность каналов.
Гипотезы
- Алгоритмы поиска WB отдают предпочтение дешевым товарам, поэтому дорогие не попадают в топ выдачи.
- Для несезонных товаров конкуренция ниже, поэтому поиск работает лучше, а для сезонных — наоборот.
- Возможно, селлеры с высоким чеком будут все чаще отказываться от поиска в пользу CPC или продвижения в полках.
Что делать селлеру
- Протестировать CPC вместо поисковой рекламы для товаров с высоким чеком.
- Усилить работу с визуалом и контентом карточки, чтобы повысить конверсию из полок.
- Проанализировать конкурентов в поиске: возможно, они используют скидки или акции.
- Не полагаться только на поиск — тестировать разные типы рекламы.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1226
