Агентство выложило статистику ДРР по своим проектам на Ozon за месяц. Цифры от 1% до 9% по 15 категориям — можно использовать как ориентир, но с оговорками.
Почему это важно
- ДРР от заказов (ДРРз) помогает планировать рекламный бюджет.
- Разброс огромный: от 1% (детские кроватки) до 9% (искусственные цветы).
- Кейс штор: рост заказов с 250к до 25 млн за 2 месяца — но без деталей стратегии.
- Часть проектов на FBS, часть на FBO — модель фулфилмента, похоже, не главный фактор.
Гипотезы (моё мнение)
- Низкий ДРР (1–3%) в дорогих категориях может быть из-за высокой маржинальности и низких ставок.
- Высокий ДРР (до 9%) в искусственных цветах — вероятно, из-за жёсткой конкуренции.
- Агентство показывает только успешные кейсы, реальная картина может быть хуже.
- Если многие начнут копировать стратегии, ДРР в этих категориях вырастет.
Что делать селлеру
- Сравни свой ДРРз с цифрами из поста для своей категории.
- Проверь, нет ли возможности снизить ставки без потери заказов.
- Запусти A/B-тесты по ставкам и стратегиям, используя эти данные как отправную точку.
- Не принимай цифры как истину: нет бюджетов, сроков, сезонности.
- Помни: пост — реклама услуг агентства, поэтому фильтруй.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1647
