Селлеры, торгующие размерными товарами, часто усредняют юнит-экономику по артикулу. И зря: один-два размера могут тянуть весь артикул в минус.
Почему это важно
- У разных размеров одного товара сильно отличается процент выкупа и стоимость логистики.
- Крайние размеры (самый маленький или большой) часто имеют низкий выкуп и высокую логистику.
- Исключение одного убыточного размера может сделать артикул прибыльным.
Гипотезы
- Низкий выкуп крайних размеров связан с тем, что их реже заказывают, а при заказе часто возвращают (не подходит).
- Стоимость логистики для крайних размеров выше из-за меньшей оборачиваемости и большего срока хранения.
- Аналогичная ситуация может быть в одежде, головных уборах и других размерных товарах.
Что делать селлеру
- Проведите поразмерный анализ юнит-экономики для всех размерных товаров.
- Выявите размеры с низким процентом выкупа и высокой стоимостью логистики.
- Рассмотрите возможность исключения таких размеров из ассортимента или снижения закупок.
- Протестируйте гипотезу на одном-двух артикулах перед масштабированием.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6330
