Ozon с 1 июля объединяет диапазоны комиссий для FBO, FBS и Ozon fresh — для товаров дороже 300₽ ставка вырастет на 1,9–2,7 п.п. Wildberries с 18 июня меняет коэффициент продаж для FBS: снижение комиссии при быстрой доставке и рост штрафов за задержки. Fix Price ищет руководителя проекта по маркетплейсам и уже появился на Яндекс.Маркете.
Почему это важно
- Рост комиссий Ozon напрямую снижает маржинальность товаров дороже 300₽.
- Новые условия WB стимулируют быструю доставку, но за задержки более 18 часов комиссия резко вырастет.
- Выход Fix Price может усилить конкуренцию в низком ценовом сегменте.
Гипотезы
- Ozon упрощает систему, но фактически повышает комиссию для большинства селлеров.
- WB ужесточает требования к логистике, чтобы повысить скорость доставки.
- Fix Price начнёт с ограниченного ассортимента на Яндекс.Маркете, затем выйдет на WB и Ozon.
Что делать селлеру
- Пересчитать юнит-экономику с учётом новых комиссий Ozon для товаров дороже 300₽.
- Оценить возможность перехода на realFBS на Ozon для товаров с высокой ценой.
- На WB проанализировать время доставки и оптимизировать логистику, чтобы укладываться в 13–18 часов.
- Следить за появлением Fix Price на маркетплейсах и анализировать их ассортимент для корректировки своей стратегии.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8107
