Отгрузка FBO в Москву не гарантирует покрытие регионов: WB везёт товар в регионы с FBS или с других складов, а не с московского FBO. Если отключить FBS, заказы падают — FBS фактически закрывает дыры в покрытии.
Почему это важно
- С московского FBO WB неохотно везёт товар за пределы ЦФО.
- Пример: товар, отгруженный на СЦ Подольск, остался в Москве, а с Подольска-4 уехал в Екатеринбург; закономерность не подтверждена.
- Ранее считалось, что товар оседает там, куда отгружен, но перенос с Подольска-4 на Екатеринбург это не подтверждает.
- После переезда товара в Екатеринбург покрытие расширилось: Сибирь, Поволжье и Урал стали ехать с Екатеринбурга, а не с FBS.
- Если ЦФО не отгружен, заказы падают, так как Екатеринбург плохо покрывает Москву.
Гипотезы (как мнение)
- WB распределяет FBO-остатки по регионам по собственной логике, которую селлер не контролирует.
- Наличие FBO-остатков на Урале расширяет покрытие Сибири, Поволжья и Урала.
- FBS компенсирует недостаток FBO-покрытия в регионах, где остатков нет.
- Отгрузка на конкретный СЦ не гарантирует, что товар останется в этом регионе.
- Схема FBO в центре + Урал + Юг даёт лучшее покрытие, но пока не управляема.
Что делать селлеру
- Держать ЦФО прикрытым: остатками FBO в центре или включённым FBS.
- Не оставлять FBO-остатки только в центре — обеспечивать покрытие регионов через FBS или остатки в других регионах.
- Держать FBS наготове и тестировать его отключение, отслеживая заказы и их географию.
- При падении заказов после отключения FBS — включать его обратно для покрытия регионов.
- Отслеживать, куда фактически уезжают остатки после отгрузки на конкретные СЦ (например, Урал).
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1638
