Отмена ИРП и возврат КТР к старым значениям — это не просто возвращение к прошлому, а пересмотр всей логистической математики. Разбираемся, кто в плюсе, а кто в минусе.
Почему это важно
- Селлеры с высокой локализацией (75-95%) получат рост логистических расходов на 5.5-8.3%.
- Для селлеров с локализацией 5-55% логистика подорожала на ~4%, но снижение ИРП на ~2% частично компенсирует рост.
- Селлеры с локализацией 0-5% и 55-60% получат чистую экономию за счет обнуления КРП.
- Новая стратегия: держать локализацию 55-60%+, грузить дешевые склады, избегая дорогих.
Гипотезы
- Селлеры начнут активнее стремиться к локализации 55-60%, чтобы попасть в зеленую зону.
- Склад ЕКБ может стать менее популярным из-за стремления к дешевым складам, но его роль в ранжировании сохранится.
- Возможен рост конкуренции за дешевые склады, что приведет к увеличению времени приемки.
Что делать селлеру
- Пересчитать юнит-экономику с новыми КТР и КРП.
- Проанализировать текущую долю локализации и при необходимости скорректировать ассортимент или отгрузки.
- Рассмотреть возможность отказа от дорогих складов при локализации 55-60%+.
- Оценить влияние отказа от склада ЕКБ на продажи в УФО и Сибири.
Источники
- @postavleno — https://t.me/postavleno/1844
