Перед ноябрьскими распродажами все грузят FBO, но половина селлеров при этом не видит, что у них реально есть и что приедет. В посте по кейсу РНП показан рабочий подход: держать стоки FBS и FBO по каждому артикулу на WB и Ozon в одном месте и отдельно подсвечивать будущие поставки с датами и объёмами.
Почему это важно
- В примере: сток на WB 499 единиц плюс 4 запланированные поставки, в ноябре ожидается ещё +540 единиц артикула. Без этой картинки решения по рекламе принимаются вслепую.
- Видимость будущих поставок помогает не перезаказать рекламу при дефиците товара и не упустить наличие в пик спроса.
- Региональное распределение FBO (Казань, Юг, Урал, Мск) может влиять на скорость доставки и остатки по регионам.
- FBS в кейсе активно остаётся на Мск и СПб — это тоже часть картины, а не отдельная история.
Гипотезы (как мнение, не факт)
- Видимость будущих поставок снижает риск перезаказа рекламы при дефиците товара.
- Распределение FBO по регионам может улучшать локальную доступность и сроки доставки.
- Концентрация FBS на Мск и СПб связана с более высокой скоростью оборота в этих регионах.
- Наблюдение «товар часто остаётся в регионе отгрузки» данными не подтверждено — проверяйте на своих артикулах.
Что делать селлеру
- Свести стоки FBO и FBS по каждому артикулу в единую таблицу или дашборд.
- Планировать поставки с датами и объёмами заранее под ноябрьские распродажи.
- Синхронизировать рекламный бюджет с ожидаемым приходом товара.
- Тестировать региональное распределение FBO и отслеживать, где товар застревает.
- Не переоценивать будущие поставки без учёта фактических сроков приёмки на складах.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6979
