Многие селлеры распределяют сток по складам равномерно или интуитивно. Это ошибка, которая стоит денег. Разбираемся, почему.
Почему это важно
- Сток на складе должен соответствовать реальному спросу регионов, которые он обслуживает. Иначе — два сценария: дефицит на одном складе и перегруз на другом.
- Дефицит ведет к росту логистических затрат до 160% от базовой стоимости — заказы перераспределяются на более удаленные склады.
- Перегруз замедляет оборачиваемость, увеличивает затраты на хранение и создает риски при изменениях условий площадки.
- Оптимальное распределение позволяет использовать сток на 100%, экономить на логистике и поддерживать высокую оборачиваемость.
Гипотезы
- Использование аналитики по гео-спросу может увеличить прибыль селлера на 10-15% за счет оптимизации логистики.
- Многие селлеры распределяют сток равномерно или интуитивно, что приводит к неэффективности.
- В ближайшее время конкуренция за быструю доставку усилится, и селлеры, не оптимизировавшие распределение, потеряют позиции.
- Платформы могут ввести дополнительные штрафы или бонусы за эффективное использование складов.
Что делать селлеру
- Проанализировать текущее распределение стока по складам и сравнить с реальным спросом регионов.
- Использовать сервисы аналитики для расчета оптимального распределения.
- Перераспределить сток в соответствии с гео-спросом, избегая перегрузки и дефицита.
- Мониторить изменения в логистической сети WB/Ozon и корректировать распределение.
Источники
- @postavleno — https://t.me/postavleno/1862
