Пожары на складах Wildberries перевернули всё. Теперь ФБС — не просто альтернатива, а часто единственный способ продолжить продажи. Но это не значит, что нужно хвататься за первое попавшееся решение. Разбираем, как считать юнит-экономику, выбирать между СЦ и ПВЗ, и почему стоит присмотреться к Ozon.
Почему это важно
- ФБС почти всегда дороже ФБО: затраты на единицу 30–90 ₽. Для товаров до 300 ₽ это критично — лучше продавать наборами или уходить с рынка.
- Скидка 5% на ФБС при отгрузке до 13 часов с момента заказа труднодостижима: нужно 2–3 отгрузки в день, а таймер останавливается только при пикании QR-поставки на СЦ.
- Сдавать на СЦ выгоднее, чем на ПВЗ, но зависит от региона: на юге проблемы, лучше переносить склады в другие регионы.
- Виртуальные склады экономят время и деньги, но есть риск несоответствия сроков доставки.
Гипотезы
- Wildberries будет стимулировать селлеров к созданию ФБС-складов по всей России, ужесточая индекс локализации и предлагая индивидуальные условия.
- Процент выкупа на ФБС упадет из-за увеличения сроков доставки, но со временем стабилизируется.
- Многие новые фулфилменты закроются из-за неготовности к большим объемам, что приведет к росту цен на услуги.
- Ozon может увеличить комиссии или изменить условия, если пожары на WB приведут к массовому переходу селлеров.
Что делать селлеру
- Пересчитай юнит-экономику с учетом затрат на ФБС и реши, какие товары оставить.
- Выбери стратегию сдачи: СЦ или ПВЗ, рассмотри виртуальные склады.
- Начни тестировать Ozon параллельно с WB, используя ФБС.
- Проверь фулфилменты, заключи договоры, посети склад или найми проверяющего.
- Заложи потери 1–3% в юнит-экономику.
- Используй аналитику Ozon для оценки ниши перед входом.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6668
