Комиссии WB выросли на 7-9 процентных пунктов — это 25-30% относительно прежних ставок. Большинство селлеров уже поднимают цены, но есть и другие рычаги.
Почему это важно
- Повышение на 7-9 п.п. невозможно полностью компенсировать без роста цен.
- Снижение ИРП до 0% может сократить необходимое повышение до 5-10% вместо 20%+.
- Оптимизация логистики (ИЛ, упаковка) даёт дополнительную экономию в 2-5%.
- Ускорение оборачиваемости и отказ от неликвидов снижают затраты на хранение.
Гипотезы
- Селлеры, не снизившие ИРП до 0%, будут вынуждены поднять цены на 20%+, что может уронить продажи.
- Ускорение оборачиваемости (частые мелкие поставки) снизит затраты на хранение и повысит доступность товара.
- Снижение ДРР без потери охватов возможно за счёт более точного таргетинга и улучшения конверсии.
Что делать селлеру
- Повысить цены на 15-20% с учётом конкурентной ситуации.
- Снизить ИРП до 0% через улучшение качества товара, упаковки и сервиса.
- Оптимизировать ИЛ: отгружаться по расчёту сервиса, уменьшить объём упаковки.
- Ускорить оборачиваемость: чаще, но меньшими партиями, быстрее выходить из сезона.
- Пересмотреть рекламную стратегию: либо сократить широкие ключи, либо улучшить конверсию при тех же охватах.
Источники
- @postavleno — https://t.me/postavleno/1839
