Ozon повышает комиссии в три этапа — с 31 июля, 28 августа и 30 августа. Итоговый рост для некоторых категорий может достичь 25%. Разбираемся, как это ударит по юнит-экономике и что делать.
Почему это важно
- С 31 июля комиссии FBO для товаров до 300₽ вырастут на 6 п.п., для дорогих — до уровня FBS (в среднем +6 п.п.).
- С 28 августа — повышение по ранее анонсированным категориям (разброс от 0 до 9 п.п.).
- С 30 августа скидка за локальные продажи снизится с 6 до 3 п.п. для большинства регионов, а для Москвы, СПб и Беларуси — до 0 п.п.
- Пример: категория «Одежда для малышей» — комиссия вырастет с 43% до 53,7% (+10,7 п.п. или 25%).
Гипотезы
- Ozon стимулирует селлеров наращивать локальные продажи, но после 30 августа это станет менее выгодно.
- Повышение комиссий может спровоцировать отток селлеров на Wildberries и другие площадки.
- Селлеры с товарами до 300₽ пострадают сильнее — комиссия вырастет на 6 п.п. без возможности компенсации ценой.
Что делать селлеру
- Скачать актуальные комиссии по категориям с 28 августа (ссылка в источнике).
- Рассчитать свою долю локальных продаж и долю заказов из Москвы, СПб и Беларуси.
- Пересчитать юнит-экономику на каждый этап: 31 июля, 28 августа, 30 августа.
- Рассмотреть возможность увеличить долю локальных продаж до 30 августа, чтобы получить скидку 6 п.п.
- Подготовить план повышения цен или оптимизации логистики.
Источники
- @postavleno — https://t.me/postavleno/1855
