Спрос на одежду на Wildberries падает — рост продаж в деньгах в Q1 всего 5-7% за счёт роста цен. При этом минимальные ставки в рекламе выросли и привязаны к СПП, а вся выдача в разделе реклама — рекламная. Без рекламы продвигаться сложно, но её стоимость растёт.
Почему это важно
- Падение спроса на одежду снижает объём продаж, а рост комиссий давит на маржу.
- Реклама становится обязательной, но её стоимость привязана к СПП — селлеры с низким СПП платят больше.
- Скидка WB (скидка площадки) зависит от многих факторов и может меняться, что усложняет ценообразование.
Гипотезы
- Падение спроса может быть связано с насыщением рынка или снижением покупательной способности.
- Привязка рекламы к СПП приведёт к росту затрат на продвижение для селлеров с низким СПП.
- WB продолжает увеличивать доходы за счёт селлеров, возможен дальнейший рост комиссий.
Что делать селлеру
- Пересчитать цены с учётом новых комиссий и падения спроса.
- Изучить механизм СПП и его влияние на рекламные ставки.
- Оптимизировать рекламные кампании с учётом привязки к СПП.
- Рассмотреть альтернативные каналы продвижения, например внешний трафик.
Источники
- @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/3221
