Свежие бенчмарки ДРР на Ozon: данные по 16 категориям за май 2024
Агентство target_i_pr поделилось реальными цифрами по рекламным кампаниям на Ozon за май. Данные по 16 категориям — ДРР заказ и выкуп, динамика к апрелю. Полезно для сверки своих показателей.
Почему это важно
- В мае выручка выросла почти во всех категориях: климатическая техника +67%, наушники +79%, трусы мужские +50%.
- ДРР заказ варьируется от 1,5% (бытовая химия) до 24% (детские игрушки в апреле).
- ДРР выкуп часто выше ДРР заказ — разница может достигать 10 п.п. (женское нижнее белье).
- В категориях с высоким чеком (климатическая техника, сумки) ДРР может быть ниже 10%.
Гипотезы
- Низкий ДРР в бытовой химии (1,5%) — возможно, из-за высокого спроса и низкой конкуренции или частых повторных покупок.
- Высокий ДРР в детских игрушках (24% в апреле) — следствие высокой конкуренции или сезонности.
- Рост выручки в климатической технике (+67%) — начало сезона жары.
Что делать селлеру
- Сравните свои ДРР с этими бенчмарками — поймёте, эффективно ли льёте бюджет.
- Обратите внимание на ДРР выкуп, а не только на ДРР заказ: он точнее отражает реальную стоимость продажи.
- В категориях с низким ДРР (бытовая химия, климатическая техника) можно смело увеличивать рекламные бюджеты.
- В категориях с высоким ДРР (детские игрушки, наушники) стоит оптимизировать кампании или искать менее конкурентные ниши.
- Учитывайте сезонность: в летние месяцы ожидайте роста в климатической технике и товарах для отдыха.
Источники
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/2845
