Реклама в категории Ozon показывает товар в разделах каталога и на страницах конкурентов. Работает по модели CPC или за заказ. Минимальный бюджет — 2 000 рублей в неделю. Разбираем настройку, ставки и как избежать слива бюджета.
Виды рекламы на Ozon
Ozon предлагает несколько рекламных инструментов
Трафареты
Твой товар показывается в поиске, категориях, промо-подборках и рекомендациях. Самый массовый инструмент.
- Оплата: за клик или за заказ
- Минимум: 2 000 рублей в неделю
- Где показ: поиск + каталог + карточки конкурентов + рекомендации
Продвижение в поиске
Вывод карточки в топ-12 позиций поисковой выдачи. Спецразмещение — 2–4 карточки подряд.
- Оплата: за клик
- Минимум: 2 000 рублей в неделю
- Где показ: поисковая выдача
Брендовая полка
Подборка товаров твоего бренда в поиске. Для селлеров с несколькими товарами одного бренда.
Медийная реклама
Баннеры на главной и в категориях. Для крупных селлеров с бюджетом от 50 000 рублей.
Для старта рекомендуем трафареты с автостратегией.
Пошаговая настройка
Шаг 1. Подготовь карточку
Перед рекламой оптимизируй карточку: 10+ фото, видео, заполненные характеристики, рейтинг 4,5+. Реклама без хорошей карточки — слив.
Шаг 2. Создай кампанию
В ЛК Ozon Seller: «Продвижение» → «Трафареты» → «Создать кампанию».
- Выбери товары
- Установи бюджет (от 2 000 рублей в неделю)
- Выбери стратегию: автоматическая (Ozon подбирает ставки) или ручная
Для новичков — автостратегия. Ozon сам оптимизирует ставки для максимума заказов.
Шаг 3. Мониторь метрики
Через 3–7 дней проверь
- CTR (кликабельность): цель 2%+
- Конверсия в заказ: цель 3–5%
- ACoS (доля рекламных расходов): цель менее 30%
- Стоимость привлечения заказа
Если ACoS выше 40% — проблема в карточке (фото, цена, отзывы), а не в рекламе.
Шаг 4. Корректируй
- Убирай убыточные товары из кампании
- Повышай бюджет на прибыльные
- Участвуй в акциях Ozon — алгоритм продвигает товары с акциями выше
Сколько тратить на рекламу Ozon
- Тестовый бюджет: 2 000–5 000 рублей в неделю на 1–3 карточки
- Рабочий бюджет: 10–15% от выручки
- Масштабирование: 15–25% от выручки
При обороте 500 000 рублей в месяц — 50 000–125 000 рублей на рекламу.
5 ошибок при рекламе на Ozon
- Запуск без отзывов — покупатели не заказывают товар без отзывов, деньги улетают в клики без конверсии
- Рекламировать весь ассортимент — начни с 3–5 лучших карточек, масштабируй прибыльные
- Игнорировать комиссии Ozon при расчёте ROI — комиссия 55% + реклама 15% = 70% от цены уходит площадке
- Не участвовать в акциях — акции дают буст видимости, который усиливает рекламу
- Не менять стратегию — через 2 недели переходи с автоматической на ручную, когда поймёшь, какие ставки работают
Частые вопросы
Трафареты или продвижение в поиске — что выбрать?
Трафареты — для широкого охвата (поиск + каталог + рекомендации). Продвижение в поиске — для точного таргетинга по ключевым запросам. Начни с трафаретов.
Нужен ли хотя бы 1 выкуп для запуска рекламы?
Да. Ozon требует минимум 1 выкуп за последние 14 дней. Без него реклама на паузе. Совет: попроси знакомых сделать первые покупки (не самовыкуп!).
Можно ли рекламировать товар без фото?
Технически да, но CTR будет около 0. Реклама без качественных фото = гарантированный слив. Подробнее — в статье о продвижении на Ozon.
Источники и ссылки
- Руководство по рекламе Ozon — seller.ozon.ru/media/boost
- Тарифы на продвижение — seller.ozon.ru
- Аналитика кампаний — seller-edu.ozon.ru
Реклама на Ozon — обязательный элемент продвижения в 2026. Но без хорошей карточки это деньги на ветер. Сначала карточка, потом реклама, потом аналитика. Цикл: оптимизируй → рекламируй → анализируй → повторяй.
