В апреле многие селлеры заметили резкий рост стоимости рекламного заказа (СРО). На примере ниши сумок разбираем, почему СРО вырос с 130-150 руб до 250-350 руб и как адаптироваться.
Почему это важно
- СРМ (мин ставка за 1000 показов) вырос на 50% — с 80 до 120 руб. При том же бюджете вы получаете меньше трафика.
- Смена сезона снизила релевантность ассортимента, конверсии падают.
- WB показывает карточки в нерелевантных местах, что дополнительно ухудшает конверсии.
Гипотезы
- Рост СРМ может быть связан с увеличением конкуренции за трафик или изменением алгоритмов платформы.
- Снижение конверсий в полках может быть вызвано изменением алгоритмов ранжирования или показом нецелевой аудитории.
- Снижение цены может улучшить конверсии, но ограничено требованиями ИУ.
Что делать селлеру
- Отключить рекламу на неэффективных артикулах.
- Убрать РК с большим количеством вариантов, оставить только рабочие.
- Пересобрать склейки на основе хорошо работающих артикулов.
- Протестировать ручную ставку: поиск и полки.
- Постоянно тестировать цены для улучшения конверсий.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6195
