Новые требования к селлерам 2026: закон и что меняется

С 1 октября 2026 года вступает закон о платформенной экономике: маркетплейсы обязаны проверять документы селлеров до начала продаж, раскрывать алгоритмы ранжирования и уведомлять об изменениях условий за 45 дней. Разбираем все новые требования и как к ним подготовиться.

## Что меняет закон о платформенной экономике

Главный документ 2026 года для селлеров — федеральный закон о платформенной экономике, вступающий в силу 1 октября 2026. Он регулирует отношения маркетплейсов и продавцов на федеральном уровне.

Ключевые изменения:

- Маркетплейсы обязаны верифицировать данные селлеров через госреестры до начала продаж
- Обязательная проверка сертификатов, деклараций и лицензий для подконтрольных товаров
- Электронные договоры с хранением минимум 3 года
- Уведомление об изменении условий за 45 дней (не 3–5 дней, как сейчас)
- Скидки и распродажи — только с согласия селлера
- Раскрытие принципов ранжирования и рейтингов

## Проверка документов до начала продаж

Сейчас: ты загружаешь карточку, она проходит модерацию и публикуется. Документы проверяются потом (или не проверяются).

С октября 2026: маркетплейс обязан проверить твои документы ДО публикации.

Что проверяют:

- ИНН и данные ИП/ООО через ЕГРИП/ЕГРЮЛ
- Сертификаты соответствия и декларации — через реестр Росаккредитации (fsa.gov.ru)
- Коды маркировки «Честный знак» — для подконтрольных категорий
- Лицензии — для товаров, требующих лицензирования

Без документов карточка не публикуется. Уже опубликованные товары без документов будут удалены.

Что делать сейчас: проверь все сертификаты на актуальность, загрузи в карточки на WB и Ozon. Не жди октября — WB уже блокирует карточки без сертификатов с апреля 2026.

## Прозрачность алгоритмов

Маркетплейсы обязаны раскрыть принципы:

- Ранжирования в поиске и каталоге
- Рекомендательных алгоритмов
- Системы рейтингов и отзывов
- Причин понижения видимости карточек
- Причин блокировки аккаунтов

Это значит, что WB и Ozon должны объяснить, почему карточка упала в выдаче или была заблокирована. Сейчас часто отвечают «алгоритмическое решение» без деталей. С октября это формально незаконно.

## Защита от односторонних изменений

Новые правила:

- Изменение условий договора — с уведомлением за 45 дней (сейчас WB меняет оферту за 3–5 дней)
- Скидки и акции — только с согласия селлера (сейчас WB может автоматически включить товар в акцию)
- Равный доступ ко всем услугам площадки
- Селлер может запросить акт сверки — площадка обязана предоставить за 7 рабочих дней

Это серьёзное усиление позиций продавцов. Если маркетплейс нарушит — есть основания для жалобы в ФАС и суда.

## Налоговый контроль

Маркетплейсы будут передавать данные о доходах селлеров в ФНС. Это значит:

- Все продажи будут видны налоговой в режиме реального времени
- Работать «в серую» станет невозможно
- Для ИП на УСН — автоматический контроль лимитов выручки

Если ты ещё не оформил ИП — сделай это сейчас. С октября работать без регистрации будет юридически невозможно.

## Чеклист подготовки к октябрю 2026

- Проверь регистрацию ИП/ООО — данные в ЕГРИП/ЕГРЮЛ должны быть актуальны
- Обнови сертификаты и декларации — проверь срок действия на fsa.gov.ru
- Зарегистрируйся в «Честном знаке» — если продаёшь товары обязательной маркировки
- Настрой электронный документооборот (ЭДО) — бумажные договоры уходят в прошлое
- Пересмотри юнит-экономику — новые требования могут увеличить расходы на комплаенс
- Следи за обновлениями — подзаконные акты могут уточнить детали до октября

## Частые вопросы

### Закон касается только WB и Ozon?

Нет, все маркетплейсы в России: WB, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет, Авито и другие. Единые правила для всех.

### Что будет если не успею подготовить документы?

Карточки без документов будут удалены или заблокированы. Продажи остановятся до предоставления всех необходимых бумаг.

### Смогу ли я оспорить блокировку по новому закону?

Да. Маркетплейс обязан объяснить причину блокировки со ссылкой на конкретный пункт договора. Если причина необоснованная — жалоба в ФАС или суд. Процедура оспаривания станет проще.

## Источники и ссылки

- Закон о платформенной экономике — consultant.ru
- Реестр Росаккредитации — fsa.gov.ru
- Система «Честный знак» — честныйзнак.рф

Октябрь 2026 — переломный момент для рынка маркетплейсов. Закон усиливает позиции селлеров: прозрачность, 45-дневное уведомление, согласие на акции. Но и требования жёстче: документы до публикации, налоговый контроль. Подготовься сейчас — потом будет поздно.