Кейс: обучение сотрудников маркетплейсам привело к росту прибыли на 120 млн рублей.
Сотрудница прошла курсы по WB и Ozon, а через год компания зафиксировала рост прибыли на 120 млн — без значительного увеличения рекламного бюджета. Коммерческий директор отметил, что идея отправить маркетолога учиться оказалась более выгодной, чем просто увеличивать рекламу.
Почему это важно
- Конкретный измеримый результат: +120 млн прибыли.
- Обучение команды может быть выгоднее, чем наращивание рекламных расходов.
- Кейс подтверждает, что инвестиции в знания окупаются в долгосрочной перспективе.
Гипотезы
- Обучение сотрудников может дать более высокий ROI, чем прямое увеличение рекламного бюджета.
- Комплексное обучение нескольких членов команды создаёт синергетический эффект.
Что делать селлеру
- Рассмотреть возможность обучения ключевых сотрудников по курсам WB/Ozon.
- Оценить текущие рекламные расходы и сравнить с потенциальной выгодой от обучения.
- Запросить у провайдеров обучения кейсы с конкретными цифрами роста.
- Набраться терпения: эффект может проявиться не сразу.
Источники
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/2814
