Работа с полками на маркетплейсах — не прихоть, а необходимость для снижения стоимости трафика. Если вы до сих пор игнорируете этот канал, готовьтесь к росту расходов на рекламу.
Почему важно
- Полки дают больший объём трафика, чем поиск, в большинстве ниш, что критично при удорожании ключевых слов.
- Цель — снизить ставку до минимума после раскачки, иначе полки не окупятся. Прекращать работу через 2-3 дня — грубая ошибка.
- Нормальный расход в полках — 3-5 тыс. рублей в день, а не 500-1000 рублей. Если у вас меньше, проверьте нишу или карточку.
- Конверсии в полках обычно хуже, чем в поиске, и это нормально. Разница менее 1% — отличный знак.
Гипотезы
- Снижение цены на 20-30% может вывести в ТОП-1 полок за месяц за счёт роста конверсий — проверено на практике.
- Выкупы из полок могут лучше влиять на выдачу в полках, чем выкупы из поиска, из-за другой системы ранжирования, но это сложно проверить.
- Работа с полками станет ещё важнее из-за роста цен на ключи, потребуя больше ресурсов для оптимизации.
Что делать селлеру
- Начинайте с раскачки полок ставкой, затем оптимизируйте её снижение. Не обрезайте процесс раньше времени.
- Устанавливайте рыночную цену или ниже для товара в полках. Продажа дороже конкурентов убивает трафик.
- Используйте «рыночный визуал» для главной фото — не меняйте лучшую по конверсии, но убедитесь, что она похожа на конкурентов.
- Минусуйте хорошие ключи с полок, чтобы избежать конфликта с поиском. Это теперь обязательно, иначе получите кашу в рекламных кампаниях.
- Рассмотрите выкупы с полок как дополнительный инструмент, но без гарантий. Эффект есть, но проверить его сложно.
- Забудьте про схемы попадания к конкретному конкуренту в полки — их нет. Полки условно не управляемы, и без постоянной подпитки вы откатитесь.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1111
