Большинство селлеров упираются в кассовые разрывы и нехватку оборотки, но используют только один источник финансирования — кредит. А вариантов десятки, и многие дают деньги под 8–14% вместо 30–35%.
Почему это важно
- Факторинг под дебиторку маркетплейсов: после отгрузки можно получить до 80% суммы сразу, не ждать платежа от WB/Ozon.
- Закупочный факторинг: факторинговая компания платит поставщику, рассмотрение до недели, до 5 млн — за сутки.
- Смена ОКВЭД на приоритетную отрасль (например, ремонт техники) дала селлеру кредит под 14% вместо 30–35%.
- Кредитование под товарные остатки в Альфе, Сбере, ВТБ — товар как залог.
- Возвратный лизинг: если есть оборудование/транспорт и компания на НДС, деньги сразу, платежи с НДС.
- Кредитование в Китае под 0,5–3% годовых для компаний с оборотом от 120 млн руб.
- Льготные кредиты по ставке 8–10% доступны практически каждому предпринимателю при правильной упаковке.
Гипотезы
- Селлеры, освоившие альтернативные инструменты, будут расти в 2–3 раза быстрее конкурентов.
- Факторинг станет стандартной практикой для селлеров на маркетплейсах.
- Льготные регионы (Калмыкия и др.) потеряют привлекательность из-за проверок и отказа банков кредитовать такие компании.
- Спрос на финансовых консультантов и брокеров среди селлеров вырастет.
Что делать селлеру
- Провести аудит текущих источников финансирования и рассмотреть альтернативы (факторинг, лизинг, льготные кредиты).
- Проверить, подходит ли ваш ОКВЭД под льготные программы, и при необходимости рассмотреть его смену.
- Оценить возможность получения факторинга под дебиторскую задолженность маркетплейсов.
- Для компаний с оборотом от 120 млн руб. изучить кредитование в Китае под 0,5–3%.
- Обратиться к профильным специалистам для упаковки бизнеса под льготные программы.
Источники
- @nikakoymagii — https://t.me/nikakoymagii/1708
