Wildberries анонсировал серию обновлений для CPC-кампаний, главное из которых — аукцион второй цены. Победитель платит не свою ставку, а ставку предыдущего участника, что может перевернуть привычные стратегии.
Почему это важно:
• Аукцион второй цены напрямую повлияет на стоимость кликов и бюджеты — платить будете меньше своей ставки, если выиграете.
• С апреля появятся лимиты бюджета для CPC, в мае — CPC на полки, в июле — преследование ставки. Это даст больше контроля.
• Обновления касаются только CPC-кампаний, так что если работаете с ними, готовьтесь к изменениям уже сейчас.
Гипотезы (мое мнение):
• Аукцион второй цены может снизить среднюю стоимость клика для тех, кто умеет ставить ставки умно.
• CPC на полки, скорее всего, взвинтит конкуренцию за видимость в горячих категориях.
• Преследование ставки, возможно, автоматизирует рутину, но потребует тонкой настройки.
Что делать селлеру:
• Разберитесь с механикой аукциона второй цены — пересмотрите свои ставки, чтобы не переплачивать.
• Готовьтесь к лимитам бюджета с апреля: продумайте, как распределять расходы на CPC.
• С мая тестируйте CPC на полки, особенно если ваши товары в конкурентных нишах.
• С июля оцените преследование ставки — может сэкономить время, но не доверяйте слепо автоматике.
• Мониторьте первые результаты обновлений и адаптируйте стратегии на лету — WB любит вносить коррективы.
• Не паникуйте, но и не игнорируйте: кто первый освоит новинки, тот получит преимущество.
Источники:
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2015
