Недавно на съезде селлеров в Алтае выступали директора Zarina (Melon Fashion Group, 90 млрд за 2025). Вытащил оттуда несколько цифр и мыслей, которые стоит обдумать каждому, кто торгует одеждой.
Почему это важно
- Даже с огромным отделом аналитики у Zarina в каждой коллекции 15% неликвида. Это норма, закладывайте это в свои расчеты.
- Они уже сейчас готовят коллекцию на лето 2027. Долгосрочное планирование — это то, чего не хватает многим селлерам.
- 55% продаж Zarina — оффлайн. Маркетплейсы — не единственный канал, и оффлайн-трафик еще живой.
- Внутрибанковские маркетплейсы активно растут — возможно, новый канал для диверсификации.
Гипотезы
- Тренд на яркое в стиле нулевых может выстрелить раньше 2027 — тестируйте такие позиции уже сейчас.
- Оффлайн для малых селлеров может быть дорогим (аренда 15-25% оборота + ФОТ 10-11%), но если есть узнаваемость — стоит пробовать.
- Банковские маркетплейсы могут стать значимым каналом, если банки продолжат вливать ресурсы.
Что делать селлеру
- Проанализируйте свой ассортимент: сколько у вас хитов, неликвида и core-товаров. Стремитесь к структуре 15/15/70.
- Начните отслеживать тренды не только по показам, но и по социо-культурным событиям (фильмы, музыка, мемы).
- Рассмотрите возможность выхода на внутрибанковские маркетплейсы как доп. канал.
- Изучите опыт Zarina в долгосрочном планировании — возможно, стоит закладывать тренды за 1-2 года.
- Не бойтесь ошибаться: 15% неликвида — это нормально, главное — управлять рисками.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2245
