Всё чаще вижу разговоры о том, что пора уходить с Wildberries и строить свои маркетплейсы. Особенно среди брендов одежды. Моё мнение: пока это иллюзия.
Почему уход с WB — не решение
- Покупатель уже на WB. Он привык к ассортименту, скорости и удобству. Переманить его на новую площадку — задача на годы и миллиарды.
- Главный актив WB — многомиллионная аудитория и развитая логистика. Это не создать с нуля за месяц.
- Создание собственного маркетплейса — долгий и рискованный путь. Большинство таких проектов проваливаются.
- Успех на WB зависит не от площадки, а от подхода селлера: те, кто адаптируется, продолжают зарабатывать.
Гипотезы
- В ближайшие 5-10 лет у WB не появится реального конкурента. Нишевые маркетплейсы возможны, но не в масштабах.
- Селлеры, которые инвестируют в обучение и оптимизацию, будут расти даже при ухудшении условий.
Что делать селлеру
- Не принимать эмоциональных решений — уход с WB может стоить дохода.
- Фокусироваться на адаптации: считать экономику, работать с рекламой, искать точки роста.
- Участвовать в бесплатном интенсиве для менеджеров 4-5 июня — там разберут, как зарабатывать в текущих условиях.
Источники
- @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/3087
