Раньше я топил за то, что если товар летит — все деньги в оборот. Сейчас стал осторожнее. Вот почему.
Почему это важно
- Горизонт планирования сократился до 1-2 месяцев из-за постоянных изменений WB.
- Вывоз остатков и хранение стали бешено дорогими.
- Неликвид может сожрать всю прибыль от успешных новинок.
- Рост на 20-30% в месяц требует всё больше денег, и легко попасть в кассовый разрыв.
Гипотезы
- Снижение горизонта планирования может быть связано не только с WB, но и с общей волатильностью спроса.
- Переход на мелкие партии снизит маржинальность в моменте, но уменьшит риски затоваривания.
Что делать селлеру
- Планируй поставки на 1-2 месяца, а не на полгода.
- Отгружай маленькими партиями, постоянно дозаказывай.
- Сформируй финансовый резерв для покрытия кассовых разрывов.
- Не вкладывай всё в один товар — диверсифицируй ассортимент.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6227
