Показы на главной странице Wildberries — не всегда зло. Иногда они дают лучший CTR и конверсию в корзину, чем карточка товара, особенно для товаров с ценой выше рынка. Но алгоритм сам решает, куда направлять трафик, и может упорно гнать на главную, даже если конверсия в заказ там ниже.
Почему это важно
- Система WB сама определяет, где показывать рекламу, и может настаивать на главной, игнорируя ваши предпочтения.
- Показы на главной не всегда плохи: для дорогих товаров они могут быть эффективнее, так как нет прямого сравнения с дешёвыми конкурентами.
- Без контроля процента показов на главной вы рискуете сливать бюджет на неэффективный трафик.
Гипотезы
- Алгоритм может направлять на главную товары с высокой ценой, чтобы избежать прямого сравнения с дешёвыми аналогами в карточке.
- Ограничение бюджета на полки и почасовое включение способны стабилизировать долю показов на главной без полного отключения рекламы.
Что делать селлеру
- Отслеживайте точки входа и конверсии по каждому источнику трафика.
- Тестируйте показы на главной для товаров с ценой выше рынка — возможно, они дадут лучший CTR.
- Ограничивайте бюджет на полки и используйте почасовое включение для контроля процента главной.
- Если главная не конвертит, временно отключайте рекламу на 2-5 дней или переходите на другие типы (ЕС, РС, CPC).
- Адаптируйте карточку под главную страницу: улучшайте главное фото и слайдер, чтобы стимулировать добавление в корзину.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1337
