Почти во всех кабинетах WB появились полки с оплатой за клик. Наши менеджеры тестируют их в разных связках и заметили странность: если на артикул впервые запустить только CPC-поиск, кампания нормально обучается, набирает трафик и подтягивает конверсии. Но стоит добавить в ту же РК CPC-полки — они забирают почти весь трафик, а поиск не успевает обучиться и не раскачивается. Даже ставка 20 ₽ не спасает.
Почему это важно
- Каннибализация внутри одной РК убивает обучение поисковой кампании.
- На старте артикула вы теряете время и бюджет, не получая статистики по поиску.
- Повышение ставки не решает проблему — деньги сливаются, а результата нет.
Гипотезы (как мнение)
- Полки имеют приоритет в аукционе/показах перед CPC-поиском внутри одной РК.
- Раздельный запуск в разных РК ускоряет обучение поиска и улучшает его метрики.
- Эффект перехвата может зависеть от категории, ставок и настроек кампании.
Что делать селлеру
- Запускайте CPC-поиск и CPC-полки в отдельных РК, особенно на старте.
- Сравнивайте метрики обучения и конверсий при раздельном и совместном запуске.
- Фиксируйте результаты тестов по категориям и ставкам.
- Делитесь наблюдениями с коллегами — возможно, проблема массовая.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1570
