Раньше я мог закупить 10 000 штук одной модели и жить припеваючи. Сейчас такой подход — путь к неликвиду. В 23-24 году я работал в глубину на 30-40 артикулах, а теперь расширяю матрицу до 150-200 позиций с малыми партиями. Почему?
Высокие комиссии WB заставляют делать большие наценки, из-за чего падает количество заказов на один артикул. 10-20 заказов в день при марже 15% — это новая норма для успешной сумки. Срок жизни карточки сократился, большие стоки стали слишком рискованными. Работа с широким ассортиментом сложнее: нужно управлять остатками на всех складах, чтобы избежать штрафов, постоянно искать новинки и нанимать более квалифицированных менеджеров.
Гипотезы
- Тренд на ширину может быть временным, если WB изменит комиссионную политику.
- Селлеры, не адаптирующиеся к новой реальности, рискуют потерять маржинальность или остаться с неликвидами.
- Автоматизация управления стоками и аналитики станет критически важной для работы с 150+ артикулами.
Что делать селлеру
- Провести аудит текущего ассортимента на маржинальность и оборачиваемость.
- Рассмотреть расширение за счет тестовых партий (10-50 шт).
- Внедрить системы прогнозирования спроса и управления запасами.
- Усилить команду закупщиков и менеджеров по работе с поставщиками.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6308
