Как найти сильного РОПа для маркетплейсов? Забудьте про общие вопросы вроде «расскажите о себе». Если кандидат не может ответить на конкретные вопросы по метрикам и алгоритмам — он не вывезет.
Почему это важно
- Маркетплейсы — это мощная операционка, а не просто площадка продаж.
- Хардовые навыки (выбор новинок, вывод на продажи, работа с полками) критичны.
- Управление людьми без понимания цифр — пустой звук.
- Рынок требует скорости решений и ежедневной оцифровки метрик.
Гипотезы
- Селлеры, нанимающие РОПа без опыта в операционке, рискуют потерять эффективность.
- Спрос на РОПов с хардовыми навыками будет расти, а их поиск — усложняться.
- Стандартные собеседования уступят место кейсовым заданиям.
Что делать селлеру
- Составьте чек-лист вопросов: как выбираете новинки, выводите на продажи, работаете с полками.
- Проверьте текущего РОПа на знание метрик и алгоритмов.
- На собеседовании давайте практические кейсы, а не общие вопросы.
- Ищите баланс: хардовые навыки + управление людьми.
- Не затягивайте поиск — высокие требования могут оставить бизнес без управления.
Источники
- @wbsharks — https://t.me/wbsharks/5901
